BRANDING/STRATEGY
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
Для чего нужно и чем поможет?
На перенасыщенном рынке, компании, которые работают в одной сфере очень похожи друг на друга. И поэтому потребителю в целом становится все равно, куда обращаться.
Выделиться среди конкурентов помогает позиционирование.
Если простыми словами, то позиционирование — это то, что о вас думает потребитель. И эти мысли можно контролировать.
Выделиться среди конкурентов помогает позиционирование.
Если простыми словами, то позиционирование — это то, что о вас думает потребитель. И эти мысли можно контролировать.
Отстроиться от конкурентов через позиционирование можно выстраивая маркетинг «по другому типу».
То есть создавая свое, по принципу противоположности.
То есть создавая свое, по принципу противоположности.
Не делайте как все.
Делайте наоборот.
Делайте наоборот.
Частая ошибка как раз состоит в том, что люди берут типичную отраслевую историю и зашивают ее в описание проекта. Тогда имидж компании проектируется на стандартном для ниши позиционировании, а не на личном. И получается, что визажисты — «делают красиво», кондитеры пекут «вкусные торты». Проблема в том, что от вас и так этого ждут. И если в посыле не появляется личного звучания, то клиенты не понимают «о чем вы и ваша компания?».
Вытягивать свои личные истории и посыл — это как раз способ помочь людям увидеть и запомнить вас. Дать понять, каких ситуаций можно ждать от работы с вами. С одним фитнес-интструктором они пойдут в преодоление через «давай вперед!», «соберись», «ты сможешь!». А с другим — будут искать гармонию в принятии себя, глубоко дышать и применять только деликатные методы построения красивого тела.
Поэтому предпринимателю важно хорошо знать себя, чтобы отразить это в своей компании. Применять можно абсолютно разные теории и инструменты. Их на рынке множество (архетипы, дизайн человека, типологий личности MBTI, Адизеса, Марстона и тд).
Вытягивать свои личные истории и посыл — это как раз способ помочь людям увидеть и запомнить вас. Дать понять, каких ситуаций можно ждать от работы с вами. С одним фитнес-интструктором они пойдут в преодоление через «давай вперед!», «соберись», «ты сможешь!». А с другим — будут искать гармонию в принятии себя, глубоко дышать и применять только деликатные методы построения красивого тела.
Поэтому предпринимателю важно хорошо знать себя, чтобы отразить это в своей компании. Применять можно абсолютно разные теории и инструменты. Их на рынке множество (архетипы, дизайн человека, типологий личности MBTI, Адизеса, Марстона и тд).
Главное — это понять личные ценности, чтобы потом проецировать их на компанию.
Мы применяем теорию архетипа, потому что она довольно простая для визуального восприятия. И подходит для тех, кто не сталкивался с брендингом. Ее просто можно адаптировать для работы над формированием позиционирования компании. Она помогает вычленить суть и сегментироваться.
Вот пример: ресторан «Bellevue» и ресторан «Посиделки». Даже если вы не были ни разу в этих заведениях, вы понимаете , что в «Посиделках» будет дешевле. Атмосфера менее пафосная, официанты попроще. В первом случае работа с архетипом правителя-эстета, во втором с простодушным. И уже в названии прослеживается архетипичная история.
Вот пример: ресторан «Bellevue» и ресторан «Посиделки». Даже если вы не были ни разу в этих заведениях, вы понимаете , что в «Посиделках» будет дешевле. Атмосфера менее пафосная, официанты попроще. В первом случае работа с архетипом правителя-эстета, во втором с простодушным. И уже в названии прослеживается архетипичная история.
Есть такой тест на личный бренд — три Б: бар, бюро похорон и баня. Представьте как будет выглядеть бар Ринат Литвиновой? Темный, томный и эстетичный? Черные стены, лучшие сорта вин, приглушенный свет и расслабленная музыка? А бар Киркорова? Красные стены, перья в высоких вазах со стразами? Люди могут выстроишь ассоциации с вами? Бренд есть.
Нет? Самое время понять от чего вам отталкиваться,
чтобы идти вперед.
чтобы идти вперед.
ЕЩЕ ИНТЕРЕСНЫЕ СТАТЬИ ПО ТЕМЕ
