10 лид-магнитов

Если вы думаете, что все устали от воронок продаж, то вы ошибаетесь. Это рабочая история и она начинается с лид-магнита.

Хороший лид-магнит закрывает конкретную задачу конкретной аудитории.

Пару шаблонов за подписку или интересный гайд за почту.
Главное — исходить от запроса клиентов. Потому что рассылать руководство по тому, как быстро починить табурет аудитории салона красоты, как минимум странно. А вот рассказать о возможностях домашнего ухода — полезно и интересно.

• Подборку полезных сервисов

С чем работают профессионалы области — интересно знать всем. Если вы разработчик одного из таких инструментов — соберите список и включите в него свой продукт.

• Шпаргалки и чек-листы

Содержит все что нужно, отлично конвертируется, помогают людям идти по готовому алгоритму. Магия в действии, особенно во времена тотальной нехватки времени.

• Инструкции

Соберите рабочую инструкцию по решению проблемы клиента. «3 способа собрать гайдлайн самостоятельно» или «5 инструментов для формирования эстетичного визжала ленты». Послушают один раз, прислушаются в остальном.

• Шаблоны

Деньги на специалиста, который решит проблему есть не всегда. А хороший шаблон иногда отличный способ закрыть вопрос. Это может быть шаблон договора, сметы, контент-плана или макета ленты.

• Тест

Тесты любят все. Работают они на тщеславии и желании узнать себя лучше. Человек ответил на все вопросы, ввел адрес почты и получил красивое письмо. Навряд ли он оставит почту на сайте косметического бренда, чтобы узнать «какое он животное», но вот для того, чтобы определить тип кожи и получить список продуктов по уходу — вполне.

• Скидка

Первая продажа — тот самый ключик к успеху. Человек который купил один раз, в 60% случаев всего вернется к вам. 58% покупателей отказываются от первой покупки, когда узнают стоимость доставки. Интересная статистика, чтобы задуматься.

• Вебинары или видеоуроки

Видео формат — один из самых популярных видов контента. Посмотреть в дороге или за обедом. Клиентам так проще ощутить «живой» контакт. А отклик в диалоге помогает точнее нащупать проблемы аудитории и собрать точно сформированную услугу.

• Демо-версия продукта

Неважно информационный это продукт, приложение или офлайн-формат. Предложите пробный период или максимальную скидку на первый контакт. Если услуга понравится — ее приобретут в полном объеме. Главное относиться к клиентам, которые пришли тестово так, как к тем, кто пришел за полную стоимость. Это важно отслеживать среди персонала. 45% компаний, который размещались на сайтах типа Купонатор, теряли на повторных визитах из-за качества сервиса на первой встрече.

• Бесплатный онлайн-марафон или лекция

Если продукт предполагает долгое обучение — предложите краткую лекцию или трехдневный инстенсив. Это поможет людям понять ценность ифнормациию, а вам сегментировать аудиторию для дальнейшей доработки и допродажи услуги.

• Каталог

Отлично подходит на случай, если у вас широкий выбор услуг/товаров. Вы риелторов? Подберите каталог новостроек. У вас магазин товаров для дома? Сделайте подборку товаров для определенной комнаты.